• 三一设备出口非洲 中非友谊的一面红旗

　　近日，2018年中非合作论坛北京峰会在北京举行，随着“一带一路”倡议的深入推进，中国企业与非洲市场的互动也越来与频繁。

　　近年来，三一集团深耕“一带一路”，总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高，国际化进程领跑行业。自2013年开始，三一集团海外销售已连续5年超百亿元。今年上半年，三一集团海外销售超过70亿元，同比增长近20％，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超100％。

　　出口非洲设备销售额超120亿元

      2002年，三一集团的第一台泵车出口摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。

进入非洲市场后，三一集团以优良的产品品质和完善的售后服务征服了客户，参与了非洲许多重点工程的建设。如埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影，当地客户对三一集团的认可度也越来越高。

     2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超100％。三一集团有关负责人表示，相比于其他区域，非洲各国整体基础建设仍然比较落后，当地的工程机械市场仍将长时间保持增长态势，发展潜力巨大。

截至目前，三一集团出口非洲设备销售额超过120亿元，销售设备13000多台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。主打产品包括起重机、挖掘机、压路机、压实机械、路面机械、能源机械、港口机械等。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。

　　挖掘本土化产品需求，扩大非洲市场

　　从第一台设备进入非洲，到现在产品出口位列国内行业第一，三一集团产品在炎热的非洲大陆并未出现“水土不服”，原因在哪里？

　　三一集团有关负责人介绍，通过技术创新，研发适合本地市场需求的产品，至关重要。非洲路况普遍不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障。为此，三一集团将所有出口到非洲的产品都进行了调整。

 “出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。”该负责人介绍，出口到南非的挖机、出口到津巴布韦的平地机上实现了GPS定位、工况回传等功能。

　　从营销层面来看，三一集团在非洲市场主要实行“海外大区+代理商”机制。2016年，三一集团将非洲市场原来的2个大区重新划分为北非、西非、南非3个大区。同时，通过在当地寻找优质代理商和合作伙伴，建立、完善三一集团在各区域市场营销和服务体系，一起联手开拓市场。

　　如在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一集团与当地知名企业Horra公司签订代理商合同。Horra是当地最大的咖啡公司，从2016年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，目前仅Horra公司一年就能带来3000万人民币左右的订单。

　　目前，三一集团在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，拥有15家优质代理商，8个6S中心、85个服务网点，“中国制造”的印象在非洲大陆大幅提升。

　　同时，三一集团还与中非发展基金携手并进，双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非等国展开了先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工等抱团合作。

    2015年，36个非洲国家的驻华大使、临时代办及参赞等50多位外交使节还来到了湖南长沙，考察了三一重工，对三一的规模和发展表示赞叹，认为三一产品代表了“中国制造”的全新形象。

　　期间，来自安哥拉、贝宁、中非、乍得、科摩罗、刚果共和国等非洲国家使节们走进三一展览馆、智能化生产车间，边走边看边听，详细了解三一现状与发展规划。